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    深思:威海怎么買房子,您的想法與行動正確嗎?

    先說一個題外話,那就是前兩天翻朋友圈,無意看到了這樣一則信息。大致意思就是,抱怨客戶跳單了,言語雖然沒有明顯的惡意攻擊,但透露著深深的“問責與無辜”,甚至拿客戶的孩子以后工作中遇到如此不公,客戶會不會心痛等。起因是兩個中介(同一個店面的)帶一組客戶看了兩天房子,最后客戶是定了這套房子,但是跳過了這兩個中介,跟別的中介公司簽訂的買賣合同。

          我發現這個中介的文筆那是相當的好,讓我這整天因錯別字“掉雞腿”的寫手自嘆不如??!不過話又說回來,有這精力多反思反思自己,多開發幾個客戶不更好么,或者干脆干自媒體寫手。

    威海買房跳過中介怎么樣
     
          對于跳單,客戶這樣做合適嗎?沒有什么合適不合適的,客戶有自己選擇的權利力,感覺跟誰投緣,誰服務好就跟誰簽,很正常。中介這樣說合適嗎?肯定不合適,出現客戶跳單的情況,肯定是自己某些方面做的不到位。即便是你都到位了,客戶或許有更好的選擇,其中肯定是有原因的。雖然說中介帶看也確實很辛苦,但是并不能因為辛苦就要客戶一定找你買房,況且中介這個行業賺的就是辛苦錢(平常對房子信息和客戶的積累,外加一些運氣),成單的話收入還是比較高的,一分耕耘一分收獲。任何行業都有競爭的,我從業這兩年,客戶跳單這樣的事情也經歷過,也經常見同事們遇到,這是最正常的事情,本就是這樣一個行業,接受不了就不要干了。

          回到今天的正題,就是關于買房人買房前的想法與做法上的一些東西。話題有點老套了,但是隨著我對這個行業的不斷了解,老套的話題中又能發現一些更接近現實的東西,我想大家也不會介意的,因為確實有幫助。

    在威海怎么買到好房子
     
          糟糕的2020年馬上要過去了,誰也無法預知2021年會是個神馬情況,很多人都在預料下一年的房價何去何從,而忽略了總結過去的這一年樓市的情況,如果只懂得往前走,不知道停下來思考,那你就不會知道自己之前到底走了怎樣的路,有沒有收獲或者失去。

          在我整理即將過去一年購房者提出的一些問題中,發現一些比較共性的東西,當然,上面說的一個題外話也不在少數,基本每個人遇到都會有抱怨,不過在威海發生這樣的事,也僅僅是中介牢騷幾句而已。而對于購房者來說,有些問題不得不重新審視一下,您確定您沒有以錯誤的思路和做法去做買房功課?

          一、宏觀大事無輕重,走馬觀花看微觀

          年初有人擔心疫情會讓房價下跌,年尾有人問我拜登當選會不會讓威海房價出現拐點。

          疫情讓房價跌了嗎?年初很多大V都在預測今年房價走向,看跌的多于看漲的,看平的也不在少數??v觀中國樓市的這20多年,進入商品房時代開始,房價是翻了數倍。期間階段性的調整也是有的,但漲遠多于跌。其間也經歷了非典、金融危機等等,房價最終還是維持在歷史高位,而且你每次看都是歷史高位,因為從來就沒真正跌過。

          新冠疫情馬上一年了,國內雖然比較穩定,但是國外開始了第二波疫情。經濟肯定受到了非常大的沖擊,尤其是我國南方城市。但房價并沒有因此而萎靡,深圳、海南、上海、廣州反而出現了階段性的大漲。要說下跌比較明顯的也有,比如北京,尤其是環京區域,其次就是天津、濟南、青島等。這些所謂房價下跌的城市,也并不是所有房子都在跌,只是一個平均價格走低,直白的說就是有些好位置、好樓盤還在漲價,而房齡較大、位置較差的房子價格走低。

          結論:對于房價,疫情也不過如此而已,短期的陣痛并沒有影響房價主體大勢。而威海相對于整個樓市主體來說,只是微乎其微的部分,你漲我就漲,你跌我就調,就連高低分化也是一樣一樣的。對于XX是不是當選,XXX是不是連任,有意義嗎?

          寫到這里,我想問一下,我們每個月發布的月報中都有威海房屋成交數據,不知道大家有沒有關注過,是否對比了疫情以來威海房屋成交量的情況?是否對比過最近兩年的成交情況?是否對比過威海房價月、年的環比上漲與下跌情況?我問過很多客戶,他們都說沒有。

          過于關心宏觀大事,而對于微觀上的東西走馬觀花一帶而過。整天在網上看一些大師上談天下談地中間談空氣,這跟你有啥關系。我國商品房發展這么多年,在宏觀層面對房價的影響現在有且只有三個:調控政策、貨幣、人口和土地。而我們在威海買房,只要把威海樓市弄清楚就非常厲害了。

          二、只看售樓處,不逛二手房市場,買新房一定比二手房便宜?

          以這個姿勢買房的朋友,基本上買不到什么好房,尤其在威海,新盤越蓋位置越偏,價值也就越低。

          對于投資客來說,最重要的不是買房子,而是賣房子。好賣的房子一定難買,好買的房子大部分都不好賣。房子變不了現或者很難變現的話,唯有降價一條路,這是掉血割肉的。而最能體現房子好不好賣的地方就是二手房市場。

    威海怎么買房子
     
          有人說我買的是期房,二手房市場沒有這個項目的買賣。難道你不會看周邊小區的二手房交易情況?要知道同地段,房齡越新的房子越是好賣的。

          也有人說售樓處開盤人山人海,房子肯定好賣。這可不一定,有一個行業叫群演,也有一群老人都很喜歡領禮品,更有部分購房者是想著開盤特惠而去。當然,在威海大多數還是中介去錄視頻、拍照片,以便在朋友圈向購房者提供些“參考”。樓市好的時候,你搶不到房,寒冬時候后面還會更“特價”。地段好的房子價格不便宜,便宜的房子絕對邊邊角角??傊?,開發商的營銷是任何個人或者中介都無法比擬的,所以即便售樓處好賣的房子,到了你手里也不一定能賣的動。

          不如踏實下心來,仔細去看市場,了解周邊的二手房情況,考察清楚了再買也不遲。不過,如果你是剛需,自己住,開盤搶個好樓層、好戶型什么的還是可以的。

          三、現在是抄底的時候嗎?

    現在是威海買房的好時候嗎
     
          這個問題太糾結了,首先我問一下什么叫底?2016年之前,威海遍地房子價格三四千,最好的樓盤也不過7000,如果你覺得那時候是底,那2010年之前叫什么?再換句話說2000年之前何不儲備一塊地皮豈不是賺的更大?

          底無絕對,頂也無法輕易預測,我們追求的不過是一個時期階段性的低位,沒有絕對的底部。要說威海房價漲到三四萬的可能也不是沒有,跌到一兩千的時候也不是不會存在,只是概率相對太小而已。

          我們不應該把經歷都放在抄底這個問題上,不如去關注這幾點:政策面、購買力、物價、人均收入。這些雖然不是影響房價的主要因素,但確是一個地方樓市的有力支撐。房價泡沫大小是建立在這些支撐上慢慢漲起來的。

          所以,抄不抄底不重要,你需不需要買房才是關鍵。

          四、買房就是解決眼下的住房需求,以后的事不重要?

          其實買房買的就是在這個城市扎根的一個穩定的生活居所,重在一個自由和穩定性,但是幸福指數卻是由住房環境直接影響的。

          很多人買不起大房子,看到別人都買了房子,自己也先買套小的。如果是北上廣這樣的大城市,一室一廳這樣的小戶型可能比較搶手,而且租金或者出售價格反而會高一些。但不要忘記了這里是威海,小房子的轉手率不是很高,老破小不用說,新蓋房子套內面積小且都是中間不通透戶型,甚至明廚、明衛都做不到。幾年之后,結婚生娃絕對不夠住,再去置換,發現這種小戶型的增值潛力與接盤力度都遠遠低于剛需兩房戶型。

          所以,買房是一個極度抗壓的事情,就是盡可能的向主流戶型靠攏,當時壓力雖然大,但是后期居住或者轉手都比較靈活。

          五、想攢夠了錢再買,你攢的夠嗎?

          這是很多年輕購房者的普遍心理現象。威海的工資水平不是很高,很多年輕人不敢買房,總想著等兩年再說。

          其實這是對于自己能力的否認,對后期賺錢能力的一種不自信,以及對杠桿投資的不明確所致。

          首先,不要只考慮自己手上有多少錢,還要考慮家庭能夠支持多少,親朋能夠借到多少,另一半及家庭能夠支援多少等。這是一個資源充分利用的過程,而且買房是你早晚要面對的事情,不然你怎么搞定丈母娘。

          其次,你確定你能攢的住錢?現在的年輕人有多少人能夠很好的自律。大多都是卡里有一萬的時候敢花5000,有十萬的時候敢花6萬,月光是常事。在沒有壓力的情況下,攢錢不是不想,而是不經意就花了。

          第三,杠桿也不宜放的過大,也就是在能承受范圍的極限即可。掏空老人雖然比較殘忍,但是后期的上車紅利會讓你加倍彌補當初的無奈。

          不信,你看看幾年以前買房的人現在的情況。

          六、上大學不如買幾套房?

          說實話,現在培養一個孩子,從出生到大學畢業,要說花掉威海一套百平米的房子一點也不奇怪。更有意思的是,很多大學畢業的人,要用十幾甚至二十幾年的時間去再把這套房子賺回來。所以就有了一個調侃的說法:上學不如存房。

          很多人反對這樣的聲音,但很多2017年前買入多套房的朋友,如今可是開奔馳住洋樓??!當然,他們也并沒有放棄孩子的學業,反而加倍對孩子教育投入。

          說明什么問題?接受教育程度是衡量一個人所處階層的根本。

          對于普通家庭來講,孩子讀一所好的大學是實現家族振興,跨越階級鴻溝的唯一途徑。優質的大學生,也是各個城市爭相競爭的稀缺資源。最直接的就是目前最流行的人才引進政策,包括落戶。一二線城市放開人才落戶限制,同時為人才提供更低的購房途徑。

          要知道一二線城市的工資水平遠遠強于三四線城市,更重要的是人生起點不一樣。這也是為什么威??偸浅尸F年輕人流出的趨勢。在一二線城市買一套房,幾年以后其價值遠遠高于三四線城市的兩套或者三套房子。如果你想完成這個階層躍升,要么你把三四線城市的三四套房子變成七八套甚至更多,要么你就好好抓孩子的教育,任何人才都不是放養出來的,如果你不是人才,到了大城市依舊是底層掙扎的群體。。

          這也是為什么買房要考慮學區的一個重要原因。

          七、拒中介于千里之外

          “買房找中介,要收中介費,買套房子還要額外出1%的中介費,太虧了。”
          “中介都太黑了,加價,吃完房東吃客戶!”
          “中介會不斷打電話,煩死了!”

          以上問題的確是找中介買房都要面對的問題,難道我們就要把中介拒之千里嗎?

          如果你是本地人,可以自己慢慢找,如果你是外地人來威海買房,你怎么“慢慢找”,來回跑路費、住宿費也不少花錢的,最重要的是時間啊。最后,很多本地人都開始找開中介找房了。

          另外就是,中介是最了解行情的人,俗話說“春江水暖鴨先知”,而中介恰恰是這些深水鴨。而購房者只是岸上的觀望者。水涼不涼你要么親自下水,要么就問問這些“先知”。我想沒有幾個愿意過來干幾個月中介的。

          其次就是,中介是靠成交拿提成的,他們會想辦法去完成成交,先壓房東的房價再提購房者的預算。無形中這也是你買房過程中的一個砍價幫手,至于提不提預算完全看你自己把控了。不過您得注意一個前提,找一個靠譜的中介,怎么找?慢慢找,先期撒大網,多聯絡一些,通過多日的交流了解中介的業務水平、人格好壞、信息量多少等,最后篩選出2-3個保持密切接觸。

          最后,鎖定一個最忠誠的幫手為您服務,有這樣一個幫手,事半功倍,最起碼省你很多心力。
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