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    你了解剛需買房的痛苦嗎?這才是真實的寫照

          剛需的意思就是在任何消費需求中必須得買,不得不買的那種需求。其特點是對于需求目標的預算降到了最低限度。在樓市中特指為了扎根一個城市而生成的對住房的需求,包括且不局限于就學、就業等需求因素。尤其是在大城市,房子的位置至關重要。剛需基本上都是自動忽略了房子的品質、房齡、裝修等一些“商品”上的定義。

          至于房屋大小,說實話,沒有人愿意住老破小,但現實中有太多無奈,想不想是一回事,買不買得起是另一回事。之所以成為剛需,肯定是屬于買不起的。我也遇到了很多這樣的客戶,其他中介也會遇到,表面看只是預算不足,而在這個不足的背后有多少心酸與無奈又有幾個人能體會到呢?

    剛需買房是什么意思
     
          最近幾日到北京辦事,期間順便回河北老家幾天。跟一些老同學、老同事聚了一聚。時間過得真快,昨天還是不知天高地厚的青蔥少年,今天便是拖家帶口的頂梁柱。男同學中不到四十歲的年齡,大多人頭頂有些“地中海”的模樣,生活壓力大??!老人要照顧,孩子要教養,更重要的還是為了頭頂上的那一片鋼筋水泥?;斓暮玫脑缧┠觏斨鴫毫ι狭塑?,現在輕松了許多,混的差的如今再想上車就更難了。

          要說在北京買套房子可真不是件容易的事,五環以里基本上沒有低于五萬一平的房子,別說買了,就是租一套老破小都要大幾千一個月。所以,北京街頭你看著打扮的光鮮亮麗的帥哥靚妹,晚上指不定在什么地方貓一宿呢。即便是那些高大、明亮建筑里的白領們,要說自己有套房子也不輕松。

          其中有一個之前同事,三十歲出頭,準備結婚,剛著手一套“老婆小”。

          朋友年薪接近三十萬吧,算上對象的收入,總體在四十到五十萬左右。這個水平在北京還算不錯的,但是你要知道越是,在大城市越是高收入群體,消費水平也就越高。而且是從高消費向低消費轉變太難了,即使背負了一定的房貸壓力,生活水平想降低一些也是很難的。

          所以,朋友也并沒積攢多少錢,但首付是沒有問題的,

          不過鑒于北京的房價,最后只能承受石景山那邊西五環邊上的一套老破小。之后的生活也開始拮據起來,尤其是買房初期,要開始按揭的同時,還要繼續租房幾個月,還要解決裝修的費用。

    剛需買房的選擇是什么
     
          將近三百萬換來的是北京五環邊的老破?。ㄈ绻闵腺J款利息,還清貸款后復出將近400多萬),不過好在是自己承受之內,只不過不能發生失業的情況。按照現在的能力完全可以保障收入水平,但換工作之間的間隙不能太久,壓力馬上就有了。以前可以隨時炒老板,現在非常擔心被老板炒,何況還是疫情期間。

          與之相比,壓力更大的是我一高中同學。趕著這兩年的天津人才落戶政策,把戶籍和家庭都遷到了天津。

          天津我還是了解一些的,城六區的房子,新房基本都在四萬以上,老破小的在兩萬到5萬不等,和平最貴,河北區最便宜。對于我這個朋友來說,典型的剛需(工作、上學)。

          他考慮的主要是孩子教育問題,之前也考察了天津各區的教育情況,就跟天津房價一樣,和平、河西最好,南開次之,河東再次之,河北、紅橋最差,朋友最后選的南開,一個房價和教育都折中的區域。

          朋友最遭罪的就是買房款的事。工作和房子原本都在河北廊坊,為了“移民”天津,工作還好,申請調到了天津公司,算是升級吧。而房子就沒這么舒服了。天津南開好一點的學片房價要三萬上下,當然這都是老破小,新房干脆放棄不看了。而自己廊坊的房價也不過一萬二,也就是說賣掉廊坊一百平的房子,頂多換一套天津的一居室,用天津話來說叫偏獨。而自己本來廊坊買房時就已經背負了外債。

          我問他,你就不能緩一緩或者買個小的?他的回復是他也很想,首先房子必須是兩居,孩子馬上上中學,需要自己的空間;其次,必須趕在初中前轉學過去,天津的初中是搖號的,如果你不參加搖號,后面肯定去不了好學校??磥韺W區房概念,越是大城市越是明顯??!

          最讓朋友不甘的是,原本住的高端小區,現在住的上世紀九十年代的磚房,光線暗淡,樓道里還有怪味。我開玩笑的說,跟我去威海吧,一線海景房,城市如花園,還能上好學校。朋友一句話我徹底無語了“山東高考壓力,全國第一”。

          上面是兩個大城市的朋友作為剛需買房的典型案例。不免讓我想到了威海這邊買房人的情況。

          大城市房價高,但收入也高(天津的房價和收入差距大些),威海相比房價低了不少,但工資水平也是相差很多,對比起來,不論哪里的剛需買房壓力指數都差不多。到這里,大家應該明白為什么威海會有很多大城市來的購房者了。

          而對于剛需買房來說,最重要的就是資金問題。選不了好學區、只能買老破小、買不起新房等等,全是因為資金不足。甚至好多買老破小的資金都是七拼八湊,舍著老臉東借西借的。

          說到借錢,我覺得可以說是如今社會最簡單,也是最困難的事。

    剛需買房借錢難
     
          簡單的是你身邊得有有錢人,如果身價在幾百萬或者上千萬,你去借個一二十萬,分分鐘給你搞定。困難的是借錢傷感情啊,不借給你肯定不痛快,借給你又怕你還不上或者不能及時還。誰的錢都不是大風刮來的,尤其是如今經濟形勢下。

          你都背負這么多債了,人家擔心還不上也很正常,所以說借與不借都傷感情。

          而剛需買房基本都是不得不買,且把房款預算壓縮又壓縮了的,所以咬著牙也得上,這是最痛苦的事,明知道碰釘子也得試,基本上要把通訊錄翻好幾遍。先是找自認為關系到位能夠借到的,然后再找那些自己都覺得沒戲的。結果可想而知,“準客戶”成功率也不過十之一二,其他的基本沒戲。幾圈下來,錢沒借到多少,社交圈子基本“敗”光了。自己也開始墜入人生谷底,仿佛全世界都拋棄了自己。

          怎么辦?還能怎么辦,拿著現有的資金重新匹配買房思路,該砍的就砍了。我在威海賣房的這兩年就遇見了不少這樣的客戶。

          同行都說“如果客戶說預算是一百萬,那你就給他匹配100—130萬的房子”。我不否認確實有很多人是刻意壓縮預算,但大部分人是真的困難。

          聽上面兩個朋友說完經歷,我也問過他們,為什么不去借點錢。答案都是,覺得過命的且富裕的會去借,其他的就不想互相難為了,我玩笑的問了句,我屬于那一類,他們告訴我,你屬于關系不錯但沒錢的。也許這是不想傷感情的話,但社會也的確這么現實。

          去借錢,好一點的會說手頭不方便,然后微信轉給你一兩千,告知拿去花不用還,只能幫你這些。

          其實想想也是,能夠說的上交情的,也不過就是自己的同齡人,同學或者同事,在你面對買房或者孩子上學等問題時,別人一樣在經歷或者剛剛經歷。大家都是走在泥濘中的人何必再去向對方要一雙干凈的鞋子呢?

          有人會說,為什么不選擇貸款?貸款并不是想貸就能貸的,市場上有很多同行說可以幫忙,這個看您自愿吧,風險肯定是有,如果順利確實能解決一些問題。

          另一方面,貸款壓力大啊,這是要收入具備很強的穩定性的。自私一點的說,借的錢對于還款有的商量,不用付息或者是按照比較低的存儲利息還。而按揭不能斷供,斷供了后果會非常嚴重。

          請理解剛需的“自私”吧,我個人是比較理解的,誰還沒個困難的時候。但理解和幫助又是兩個概念,也請剛需們理解身邊的朋友,也許下一個剛需就是他。

          誰買房不容易,只不過剛需買房所要面臨的“犧牲”會更多,一些看似無關緊要的東西放在了剛需面前,都會令其加倍擔心,因為剛需扛不住任何閃失的。

          因為國人都有買房情節,租來的房子不是家,窮人也要有個家。我理解我懂得,所以我覺得我們不光只是為購房者推薦房子,更重要的是為他們匹配最合適的房子。不能挖空心思的只是為了成交,而是要真正的為其所需,化其所難。做到這些,購房者不可能不買你的帳。
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